Cand este mai avantajos sa cumperi o afacere existenta decat sa pornesti de la zero? |
Atunci cand iei in considerare investitia intr-o afacere si nu ai o idee anume pe care doresti sa o pui in practica, e recomandabil sa iti indrepti atentia si spre anunturile de vanzare ale unor afaceri prezente deja pe piata. Motivele sunt numeroase si tin de regula de preluarea bazei de clienti, a pozitiei pe piata sau a brand-ului, preluarea unei locatii avantajoase sau dobandirea unor angajati deja specializati.
Altfel spus, daca vrei sa intri in afaceri, poti lasa pe altcineva sa isi asume riscul si costurile unui startup. Achizitionarea unei afaceri existente iti confera un anumit grad de certitudine, fie ca vorbim de produs, locatie sau model de afaceri. Restul tine de management si abilitatea ta de a crea valoare adaugata.
|
Prin urmare, riscul asociat unei afaceri existente (going concern) este in general cu mult mai scazut decat cel al unei afaceri la inceput de drum (startup). De exemplu, un business existent are deja un produs sau serviciu acceptat de piata. Startup-urile sunt mai expuse la erori de genul pozitionarii gresite din punct de vedere al consumatorilor sau al pretului, erori de inventar sau un design defectuos in cazul productiei proprii. Achizitionarea unui business existent reduce semnificativ aceste riscuri, pornind de la premisa ca acesta a trecut deja printr-un ciclu de incercari. Similar, o afacere existenta are deja stabilite procedurile si modul de operare al tuturor functiilor necesare, de la vanzari si marketing la contabilitate si payroll. Acest lucru nu inseamna ca nu este nevoie de schimbari, dimpotriva este de dorit sa optimizezi modelul de afaceri si procesele aferente, insa aceste schimbari se pot realiza treptat, fara a disturba operatiunile si, in final, incasarile firmei. |
|
Mai mult, atunci cand cumperi o afacere, te poti concentra imediat pe eficientizarea, imbunatatirea si dezvoltarea acesteia. Cei dinaintea ta s-au ocupat deja de organizarea si infrastructura necesara functionarii – active, detalii administrative, identificarea si stabilirea relatiilor cu furnizorii, sistemul de productie si distributie, etc. Toate aceste aspecte necesita eforturi deosebite in cazul unui startup, fara a genera cash flow imediat. De asemenea, atragerea si retinerea clientilor impun atentie constanta din partea echipei unui startup, la care de cele mai multe ori se adauga si investitii masive in diverse forme de promovare. Acelasi lucru este valabil si in cazul unei afaceri existente, insa aceasta iti confera de obicei o baza de pornire care iti permite cel putin acoperirea partiala a costurilor. Cu alte cuvinte, o afacere existenta a avut in general timp sa se maturizeze, sa se pozitioneze pe piata si sa isi construiasca un fond comercial (goodwill) – clientela, know how, vad, reputatie, relatii.
Am lasat la final unul dintre cele mai solide argumente pentru considerarea achizitiei unei afaceri existente, si anume „ocolierea” etapei initiale de startup, ce presupune un efort semnificativ din punct de vedere al timpului si banilor. De regula, un startup nu incepe sa aduca profit mai devreme de 6-12 luni, prin urmare, pe langa investitia initiala, antreprenorul trebuie sa poata sustine afacerea pana cand aceasta trece pragul de rentabilitate. Multe startup-uri esueaza de fapt din cauza ca raman fara finantare inainte de a reusi sa se impuna pe piata. In cazul unei afaceri existente, antreprenorul se poate bucura de beneficii imediate: firma este deja „pusa pe picioare”, are vanzari si genereaza cash lunar. Cu alte cuvinte, antreprenorul poate incepe sa-si amortizeze investitia din prima zi.
Trebuie mentionat ca exista desigur si situatia in care afacerea nu este profitabila la momentul achizitionarii. De fapt, multe fonduri de investitii cauta companii cu probleme pe care sa le redreseze, in vederea obtinerii unui castig mult mai ridicat decat in cazul unei companii profitabile. Avantajul major al acestei abordari este bineinteles pretul care poate fi negociat la un nivel scazut. Astfel, poti obtine relativ usor avantaje competitive importante, precum clienti, locatie, s.a.m.d. Pe de alta parte, dezavantajele sunt legate de riscul mai ridicat, precum si de finantare, care, ca si in cazul unui startup, trebuie sa asigure supravietuirea afacerii pana la momentul in care aceasta devine profitabila. Atunci cand exista insa un echilibru intre risc si castigul asteptat, merita sa te uiti atent si la afaceri aflate in dificultate. Asemenea oportunitati se pot dovedi adevarate mine de aur, cu conditia ca expertiza adusa sa sustina schimbarile strategice si operationale necesare redresarii companiei.
Ca si concluzie, rationamentul principal pentru inceperea unei afaceri de la zero este identificarea unei nevoi neacoperite de piata. Similar, varianta de startup poate fi singura optiune atunci cand afacerile de vanzare nu corespund necesitatilor antreprenorului sau sunt supraevaluate din punct de vedere al pretului. De asemenea este recomandabil sa se opteze pentru un startup si in cazul in care antreprenorul doreste implementarea unui model nou de afacere sau a unui concept inovativ de produs/ serviciu. In aceste situatii este probabil mai dificil de schimbat o afacere existenta decat de dezvoltat una noua. Cu exceptiile mentionate, merita macar sa cercetezi cu atentie anunturile de vanzare. Daca privesti deschis si spre aceasta varianta, poti identifica oportunitati excelente pentru a intra cu dreptul in afaceri.
|
Idei preconcepute cu privire la achizitia unei afaceri
|
|
Publicat la data: 08-07-2010 |
