Cum sa te pregatesti pentru intalnirea cu un business angel

Cand vine vorba de finantare, nu te astepta sa fie totul lapte si miere. Un business angel intra intr-o afacere dupa o analiza atenta a acesteia si a antreprenorului care o va gestiona. Fii pregatit sa-ti sustii proiectul cu entuziasm si sa vii cu solutii si argumente la problemele ridicate de investitor. Nu uita ca in cele mai multe cazuri vorbim de oameni cu experienta, pragmatici, care stiu sa citeasca un business plan si pot identifica imediat eventualele riscuri sau aspecte negative ale proiectului – cu atat mai mult in cazul in care au legaturi cu industria. In final, retine ca un business angel investeste in oameni, nu in proiecte, prin urmare impresia pe care o faci in cadrul intalnirii va fi hotaratoare pentru decizia sa.

Stabilirea intalnirii

Primul contact formal cu un business angel are loc la stabilirea intalnirii. In functie de relatia pe care o ai cu acesta, probabil ca cel mai indicat este sa-i trimiti un e-mail care sa contina o prezentare foarte concisa a oportunitatii de investitie. Ataseaza un Teaser sau un Executive Summary, mentionand faptul ca ii stai la dispozitie cu un plan de afaceri complet. In final, solicita permisiunea de a-l contacta in zilele ce urmeaza pentru a discuta mai pe larg si a stabili o intalnire in cazul in care proiectul este de interes. Unii investitori au site-uri unde se specifica modalitatea de contact si forma de prezentare asteptata. In aceste cazuri, urmeaza instructiunile oferite.

Daca esti suficient de norocos incat sa poti beneficia de o introducere din partea unei cunostinte comune, nu ezita sa apelezi la aceasta posibilitate inainte de a transmite propunerea. Astfel, un business angel va privi proiectul cu mai multa atentie, iar nivelul sau de incredere este mai ridicat. De asemenea, este recomandabil sa incerci sa ai cel putin o interactiune informala cu investitorul, inainte de a-i aduce in atentie proiectul tau. In cazul in care nu aveti o cunostinta comuna, informeaza-te asupra evenimentelor la care participa in perioada urmatoare. De cele mai multe ori, business angels sunt persoane active in comunitatea de afaceri si e posibil sa gasesti o conferinta cu ocazia careia te poti prezenta.

Cateva reguli de baza pentru pregatirea intalnirii

Obiectivul tau principal pentru intalnirea cu un business angel este de a obtine un angajament de principiu cu privire la intentia sa de a investi. Acesta este primul pas spre atragerea investitorului in parteneriat, insa pentru a ajunge aici va trebui sa-l convingi de potentialul si rentabilitatea proiectului, iar cheia succesului sta in buna masura intr-o pregatire temeinica a intalnirii. Cum probabil ca nu vei avea o a doua sansa cu acest investitor, fa-ti temele cum trebuie de la inceput.

In primul rand, recomandarea noastra este sa incepi prin a face un research cu privire la investitorul cu care te intalnesti. De multe ori, business angels au propriile site-uri sau acorda interviuri in presa, care contin informatii valoroase in legatura cu asteptarile lor de la un antreprenor si aspectele pe care pun accent intr-un proiect.

In al doilea rand, incearca sa aplici strategia “wear a different hat”, sau altfel spus sa privesti propunerea ta dintr-o noua perspectiva. In acest caz, este deosebit de util daca poti apela la un prieten cu ceva cunostinte de business pentru a-i cere o parere asupra planului de afaceri. Incearca sa chestionezi fiecare aspect cheie al propunerii tale si sa ai pregatite argumente si solutii pentru riscurile identificate. Nu porni la drum sperand ca investitorului o sa-i scape punctele slabe – acest lucru este practic imposibil.

De asemenea, este esential sa “visezi” fiecare cifra importanta din proiectiile financiare. Un business angel va intreba care este structura costurilor, ce marje de profitabilitate ai, care este pragul de rentabilitate, IRR-ul, s.a.m.d. La toate aceste intrebari trebuie sa ai cifrele in minte, nu sa incepi sa cauti prin hartii.

Pregateste-te sa discutati principial asupra unei evaluari si a pachetului de actiuni oferit investitorului. Nu te astepta sa fie loc de prea multa targuiala si astfel sa pornesti de la o oferta complet neacceptabila pentru business angel. Prezinta de la inceput o oferta corecta de ambele parti, care poate contine o marja de negociere din partea ta. Oferta va trebui sustinuta si argumentata. Daca se porneste de la o evaluare pre-money, fii pregatit sa explici pe larg aportul tau in proiect (financiar si non-financiar).

Nu in ultimul rand, trebuie sa fii constient ca nu vei pleca cu un contract semnat de la intalnire. Lucrurile nu merg chiar asa rapid cand e vorba de bani, dimpotriva un proces simplu dureaza de regula intre 3 si 6 luni. Prin urmare, intalnirea poate fi considerata un succes in cazul in care investitorul isi exprima concret interesul de a continua discutiile si eventual obtii chiar un angajament non-binding de investitie. In orice caz, retine ca orice intalnire de acest tip reprezinta o experienta extrem de valoaroasa care te va ajuta cu siguranta in urmatoarele demersuri.

Show-time!

Cum te prezinti efectiv la intalnire? In primul rand, cu un plan de afaceri coerent. De la caz la caz, de exemplu in situatia in care timpul acordat de investitor este foarte limitat, e bine sa pregatesti un pitch mai scurt, care sa cuprinda aspectele cheie ale afacerii. Urmeaza bineinteles ca planul de afaceri complet sa fie pus la dispozitia investitorului.

In al doilea rand, cu incredere, entuziasm, determinare. Acestea sunt aspecte care cantaresc foarte mult in decizia unui business angel.

Pastreaza-ti calmul pe parcursul intalnirii. Chiar si in situatia in care nu ai raspuns la una din clarificarile solicitate, promite ca vei cerceta problema si vei reveni cu detalii. Pana la urma, e un motiv bun de a ramane in contact cu investitorul.

De asemenea, in afara cazului in care esti intrebat specific, nu te pierde in amanunte de ordin secundar si detalii tehnice. E bine sa arati ca stii tot ce se poate despre afacere, insa prima intalnire cu un investitor nu este cel mai bun moment pentru a-l coplesi cu informatii.

Similar, nu uita ca business angels nu sunt neaparat oameni din industrie si este posibil sa nu vorbiti acelasi limbaj in cazul in care intri in chestiuni mult prea tehnice. Pana la urma, scopul tau este sa-i captezi si sa-i mentii interesul pe parcursul intregii prezentari. In plus, probabil ca nu va avea intreaga zi la dispozitie, oricat de interesanta este prezentarea ta.

In ceea ce priveste discutia referitoare la structura deal-ului sau evaluare, nu trebuie sa-ti fie teama sa negociezi. Atata timp cat ai argumente si consideri corecta oferta ta, negocierea termenilor de intrare in afacere poate fi considerata chiar un plus in ochii unui business angel. Fii atent insa sa arati suficienta flexibilitate in cazul in care aceasta vine si de pe partea celalalta a mesei.

Am lasat la sfarsit poate cel mai simplu dar si cel mai important aspect - onestitatea. Poti fi sigur ca inainte de a investi, chiar si intr-un proiect de valoare redusa, orice business angel va realiza cel putin un minim due diligence, care printre altele confirma afirmatiile tale din intalnire si din documentele prezentate. Prin urmare, respecta intotdeauna principiul onestitatii si al transparentei atunci cand ai de-a face cu un investitor.

Cateva intrebari frecvente in intalnirea cu un business angel

Strategic