Checklist pentru investitia intr-un startup

Ce trebuie sa intrebi atunci cand discuti despre o investitie potentiala intr-un startup? Desi problemele ridicate sunt bineinteles specifice fiecarei afaceri si industrii, iti prezentam mai jos cateva aspecte de baza pe care trebuie sa le clarifici inainte de a investi mai mult timp in analiza amanuntita a respectivului proiect.      

1. Informatii generale despre afacere

• Firma este deja infiintata? Cine sunt actionarii?
• Care este stadiul curent al proiectului?
• Detineti toate autorizatiile si licentele necesare functionarii conform legii?
• Care este modelul de afaceri?
• Care este oferta companiei? Cum va diferentiati de concurenta?
• Ce experienta are echipa de management/ antreprenorul? Care sunt termenii de colaborare cu managementul/ antreprenorul?

2. Piata si industrie

• Care a fost cresterea pietei in anul trecut? De unde vine cererea?
• Cum se prezinta piata in alte tari din regiune/ Europa de Vest?
• Cum vedeti evolutia pietei in urmatorii 3-5 ani?
• Care sunt factorii care stimuleaza cresterea? Care sunt potentialii factori de risc?
• Care sunt tendintele in evolutia industriei?
• Cine sunt principalii jucatori pe piata si concurentii directi? Care sunt punctele forte si punctele slabe?

 3. Strategie

• Care sunt principalele avantaje competitive? Ce puteti face mai bine decat concurenta?
• Care sunt riscurile/ punctele slabe si solutiile de minimizare?
• Care sunt principalele obiective strategice pe termen scurt si mediu? Unde va vedeti pe Dvs. si afacerea pe termen lung?
• Care sunt indicatorii non-financiari de performanta tintiti?
• Care sunt directiile strategice majore?

 4. Operatiuni

• De cati oameni este nevoie pe termen scurt si mediu? S-au facut angajari sau aveti anumite persoane in vedere pentru posturile cheie? Care este modul de compensatie vizat?
• Cum ati ales locatia? Care sunt avantajele acesteia?
• Care sunt principalele active de care aveti nevoie pentru derularea operatiunilor firmei?
• Cum vedeti desfasurarea principalelor procese operationale (conceptie, aprovizionare, depozitare, productie, distributie, s.a.m.d)?
• Cum se pozitioneaza compania pe lantul valoric?
• Care sunt metodele aplicate pentru mentinerea unor costuri scazute?
• Cine sunt principalii furnizori ? Exista o paleta suficienta de furnizori astfel incat sa nu existe probleme de aprovizionare? Care au fost criteriile de selectie a furnizorilor?

5. Marketing si promovare

• Care sunt segmentele de consumatori targetati? De ce au nevoie de produsele/ serviciile Dvs.? In cazul in care va adresati cu preponderenta unuia sau catorva sectoare de activitate, cum vedeti evolutia acestora in viitor si implicit evolutia cererii pentru produsele/ serviciile Dvs.?
• Ati discutat pana acum cu potentiali clienti? Aveti contracte incheiate? Dar angajamente principiale? Sunt acestea conditionate de indeplinirea anumitori cerinte?
• Cum intentionati sa promovati afacerea? Cat ati prevazut pentru bugetul de marketing? Cine se va ocupa de vanzari si achizitia de clienti?
• Cum va pozitionati din punct de vedere al pretului?
• Care sunt canalele de distributie selectate? Ati discutat deja cu firmele intermediare?

 6. Informatii financiare

• Care este situatia financiara curenta a companiei? Cat capital a fost investit pana la acest moment si din ce surse provine?
• Ce asteptati de la un investitor?
• V-ati adresat si altor investitori? Care este stadiul discutiilor cu acestia? De cat timp incercati sa obtineti finantare?
• De cat aveti nevoie? Ce oferiti pentru capitalul pe care il aduc?
• Cat sunt veniturile proiectate pentru urmatorii 3 ani si care este ponderea fiecarui segment de clienti in cifra de afaceri? Care este structura costurilor? Gross Profit, EBITDA, Profitul net?
• Care este pragul de rentabilitate?
• Cand incepe afacerea sa aduca bani?
• Care este suma medie a iesirilor de cash lunare?
• Aveti o analiza de senzitivitate? Cum arata proiectiile financiare in cazul realizarii a 50%-75% din vanzarile estimate?
• Care este randamentul asteptat al investitiei in 3-5 ani?