Cum sa alegi partenerul potrivit in afaceri

Parteneriatul in afaceri este ca si o casnicie – de cele mai multe ori vor exista si discutii mai aprinse sau mici nemultumiri, cu toate acestea aspectele pozitive pot fi mult mai numeroase in cazul in care exista o viziune comuna si angajament de ambele parti. Un partener in afaceri iti poate usura foarte mult munca si te poate ajuta sa cresti mult mai repede business-ul decat pe cont propriu. Conditia este desigur sa alegi un partener potrivit.

In primul rand, trebuie spus ca principiul de a nu pune prea multi bucatari in aceasi loc se aplica si in business. Deja la trei, patru partneri riscul ca discutiile sa ia locul dezvoltarii afacerii este destul de ridicat. Probabil ca doi este numarul perfect de parteneri pentru o afacere mica sau mijlocie. In al doilea rand, este de regula recomandabil ca unul dintre parteneri sa pastreze majoritatea – altfel spus, afacerea sa nu fie impartita 50-50%. In acest fel, se poate iesi mai usor din impasul luarii unei decizii asupra careia nu se ajunge la consens iar activitatea firmei nu ramane blocata.

Mai departe, alegerea partenerului in afaceri depinde in primul rand de ceea ce doresti sa obtii din respectiva asociere: pe de o parte poti avea nevoie de un partner in primul rand pentru finantare, iar pe de alta parte poti avea nevoie de cineva cu care sa conduci si sa dezvolti afacerea. In primul caz, alegerea partenerului este mai putin complexa, criteriul principal fiind fondurile pe care acesta este dispus sa le aduca in afacere. In al doilea caz insa, este vorba despre un mix de aspecte interpersonale si de business care trebuie luate in considerare pentru ca parteneriatul sa fie unul solid si profitabil.

Expertiza si abilitati complementare

Un parteneriat de succes uneste de regula oameni cu experienta si puncte forte complementare. Avantajul consta pe de o parte in impartirea activitatilor in functie de specializarea fiecaruia, iar pe de alta parte separarea responsabilitatilor diminueaza semnificativ riscul de conflict. De exemplu, unul din partneri are mai multa experienta pe partea financiara si strategica iar altul pe partea de concept si productie. De asemenea, un astfel de parteneriat te ajuta, mai ales la inceput de drum, si in diminuarea cheltuielilor cu forta de munca.

Obiective

Este esential sa imparti aceleasi obiective cu partnerul tau. Unii isi doresc sa ramana cu o afacere mica care sa le permita suficient timp si pentru planul personal, altii isi doresc sa se extinda cat mai mult; unii vad intr-o afacere pista de lansare catre alte oportunitati, altii o gandesc pe termen lung; unii vor sa vanda in cativa ani, altii vor sa intemeieze o afacere de familie. Obiectivele fiecaruia pot fi foarte diferite, de aceea e bine sa alegi un parter cu care sa fii pe aceasi lungime de unda. Drumul afacerii va fi definit de obiectivele setate, iar diferentele majore la acest capitol intre tine si partener pot naste probleme frecvente.

Valori

Cu totii avem un set de valori mai mult sau mai putin conturat. Pentru ca setul de valori defineste si modul in care faci afaceri, relationezi cu clientii si angajatii sau iti gandesti strategia, parteneriatul trebuie sa alature oameni cu principii si viziuni apropriate. Conflictele nu se nasc de regula pentru ca cineva are dreptate sau nu, ci mai degraba pentru ca partile au abordari si valori diferite. Problema este ca in cazul in care aceste aspecte sunt diametral opuse, exista putin loc de intelegere intre parti iar parteneriatul este mai mult ca sigur sortit esecului.

Angajament

Nivelul de implicare si angajament trebuie definit extrem de clar de la inceput si respectat de-a lungul timpului. In cazul in care se stabileste o implicare egala de ambele parti, si prioritatile partenerilor trebuie sa fie apropiate. O situatie frecventa generatoare de conflicte este cand unul dintre parteneri lasa deoparte viata privata pentru a lucra pana noaptea, in timp ce celalalt partener paraseste biroul la ora 18:00 pentru a ajunge la familie. Astfel de situatii pot fi evitate prin crearea unui parteneriat intre oameni cu prioritati similare, si bineinteles prin clarificarea acestor aspecte inainte de a naste frustrari.  

Prin urmare, ca si intr-o casnicie fericita, parteneriatele in afaceri se pot dovedi extrem de avantajoase si benefice pentru dezvoltarea unui business, cu conditia ca intre parti sa existe valori apropiate, un nivel similar de implicare si obiective comune. Nu in ultimul rand, intra in afaceri cu cineva care aduce specializari si abilitati complementare celor cu care te prezinti tu.