Cum sa-ti promovezi afacerea cu un buget redus (II)

Continuam tutorialul dedicat promovarii afacerilor cu cinci noi modalitati care pot sustine cresterea business-ului tau.     

6. Imprastie vorba! Cu cat mai mult, cu atat mai bine

Recomandarile. Pot fi pana la urma cea mai buna si sigura modalitate de promovare. Cu totii am apelat la un moment dat la produsele sau serviciile unei firme doar pe baza recomandarilor unui prieten. Clientii multumiti vor vorbi intotdeauna de produsele si serviciile tale iar credibilitatea afacerii sporeste cu fiecare vorba buna pusa de o persoana care a apelat deja la oferta ta. Este vorba de incredere si un plus de siguranta. Bineinteles, pentru a-ti construi o astfel de armata de “agenti de vanzari”, e necesar sa furnizezi valoare reala si servicii excelente catre clienti.

Oamenii vorbesc de asemenea despre afaceri care sparg tiparele si aduc un concept inedit. De exemplu, un bar cu design deosebit, un restaurant cu specific nou, un magazin cu marci care nu sunt pe piata, o afacere care se promoveaza diferit de concurenta. Incearca sa creezi un pic de valva in jurul business-ului tau. In timp ce calitatea ofertei este esentiala pentru a obtine recomandari, sa-i faci pe oameni sa vorbeasca despre afacerea ta la o cafea necesita creativitate si curaj.

7. Trimite email-uri! Fa-ti temele inainte insa...

Un email bine construit, concis si targetat reprezinta o modalitate gratuita foarte buna de a-ti face cunoscuta afacerea si de a genera vanzari viitoare. Atentie insa la cine si cum trimiti – in nici un caz nu vrei sa ajungi in spam!

Sfatul nostru este sa-ti construiesti singur baza de date a potentialilor clienti, iar daca preferi totusi sa cumperi o astfel de baza de date fii foarte atent la segmentare si la modul in care s-au colectat datele. In cazul in care interesul tau este B2B, lucrurile stau destul de usor, internetul fiind singura sursa de care ai practic nevoie pentru a identifica companii care ar putea fi interesate de ceea ce oferi. Daca vorbim insa de B2C, incearca sa iti construiesti baza de date printr-o segmentare cat mai atenta a persoanelor incluse. Foloseste referinte de la cunostinte, grupuri social media sau bazele de date ale altor companii care au o oferta complementara. De asemenea, daca ai cunostinte care lucreaza in multinationale sau in companii mai mari cu newsletters interne sau intranet, incearca sa incluzi reclama ta in astfel de sisteme de comunicare. Bineinteles, e important ca si specificul afacerii sa se potriveasca cu o astfel de abordare, insa e o modalitate foarte buna de a-ti promova startup-ul in fata a mii de angajati.

8. Foloseste-te de promotii! Oamenii adora sa primeasca lucruri gratuite

Tuturor ne place sa primim lucruri gratuite, sau cel putin sa avem impresia ca primim. De exemplu, e placut sa mergi la un restaurant si sa ti se dea ceva din partea casei, chiar daca costul respectivelor bunuri este inclus indirect in pretul mesei. Promotiile pot lua forme extrem de variate, in functie de specificul afacerii. Poate fi vorba de un discount de pret, de un produs sau serviciu gratuit odata cu achizitionarea altui produs, de produse sau servicii gratuite pentru o perioada de timp, concursuri cu premii, sampling-uri, avantaje pentru clientii care la randul lor aduc alti clienti, tichete cadou, s.a.m.d.

Pe langa cele mentionate mai sus, un tip de actiune promotionala pe care il recomandam startup-urilor este oferirea de mostre sau produse gratuite direct catre potentiali clienti si firme care ar putea recomanda sau intermedia vanzarea de produse catre clientii finali.  Astfel de promotii sunt deosebit de avantajoase in cazul firmelor care aduc un concept nou, inovativ pe piata, dar si celor care comercializeaza produse existente pe piata dar care se diferentiaza clar de competitie.  

Promotiile se pot dovedi extrem de utile cu conditia sa fie construite si implementate in linie cu pozitionarea afacerii in piata si obiectivele ce se doresc a fi atinse. Tipul de promotie difera intre afaceri pozitionate pe segmentul high class si cele pozitionate pe low sau medium class, intre afaceri care doresc prin promotie profit imediat si afaceri care doresc sa atraga clienti pe termen lung, afaceri care sunt la inceput de drum si afaceri cunoscute. Nu in ultimul rand, retine ca utilizarea frecventa sau agresiva a actiunilor promotionale poate conduce la o atitudine mai putin favorabila in randul consumatorilor si la o perceptie negativa a brandului.

9. Imparte materiale promotionale! Ramai in mintea clientilor intr-un mod inovativ

Toti avem prin casa sau birouri lucruri din cele mai diverse inscriptionate cu sigla unor firme. Cadourile promotionale, de genul obiectelor de birou, sunt un mod foarte bun de a ramane in mintea clientilor, existenti sau potentiali. O ocazie buna de a imparti astfel de materiale promotionale sunt conferintele, cursurile sau alte evenimente la care firma participa. De asemenea, materialele promotionale personalizate se ofera partenerilor importanti ai firmei, fie clienti, furnizori sau alti colaboratori, cu ocazii speciale, cum ar fi sarbatorile.

Bineinteles, gandeste-te intotdeauna la utilitatea materialelor oferite si incearca sa iesi eventual din tiparul de agende standard sau pixuri. In acest domeniu e loc suficient de creativitate si inovatie astfel incat sa lasi o impresie durabila asupra persoanelor vizate.

10. Implica-te in comunitate! Sponsorizeaza cauze si actiuni ale asociatilor non-profit

Sponsorizarea diferitelor cauze sau proiecte non-profit nu este doar pentru multinationale. Nu trebuie sa sponsorizezi singur o intreaga campanie pentru a fi remarcat, ci poti contribui atat cat iti permite bugetul, alaturi de alte companii. Organizatiile non-profit sunt de regula deschise catre orice fel de contributie, iar implicarea in astfel de actiuni este de natura sa iti sporeasca considerabil credibilitatea si vizibilitatea afacerii. Din fericire, si in Romania sunt tot mai multe asociatii care se implica in comunitate, asa incat ia legatura cu acestea pentru a discuta cum poti contribui la campaniile lor. In masura in care iti permite timpul, incearca sa te implici mai mult decat financiar, iar recompensele se vor vedea atat la nivelul afacerii cat si la nivel personal.